除了日本“镰仓”,这家只专注白衬衫的品牌也把营销玩出了新高度…

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除了日本“镰仓”,这家只专注白衬衫的品牌也把营销玩出了新高度…这家品牌只做一件好衬衫。

来源 | 互联网品牌官(ID:szwanba)

作者 | 李大为

十如仕】,这个充满话题的年轻品牌,是如何以其独特的洞察力,在市场营销中找到新的发力点,和一众传统品牌做出差异化

在消费升级的背景下,用户的消费习惯也随之改变,不仅对品牌产品的质量要求更高,而且,想通过产品彰显自己独特个性的需求也更迫切。这一消费趋势,在服装尤其是衬衫市场更为明显。

提到衬衫,我们可能会联想到,只有精英人士在商务场合才会如此着装,而在大多数衬衫品牌的宣传推广中,衬衫商务化成为营销的着力点。

在这种普遍的洞察之下,各大品牌推出的衬衫产品,虽然看似品种丰富,但千篇一律的商务化风,并不能满足消费者的个性化需求。那么对于衬衫品牌而言,如何走出同质化的怪圈,是竭力探寻的。

然而,有一家品牌,他们打破固定思维,主张衬衫并不是商务的代名词。他们认为一件好的衬衫是会有自己的品性的,这种品性随着穿搭人的个性不同而能变化出无数的味道。

除了日本“镰仓”,这家只专注白衬衫的品牌也把营销玩出了新高度…

这个品牌叫做十如仕,有趣的是,品牌主张多样性,但是本身只专注于做一款产品----白衬衫。这个奇妙的碰撞,让他充满了话题性,也收获了一票忠实粉丝。


不走寻常路

差异化营销戳中受众痛点


在日常的社交生态中,白衬衫在商务场合中较常见,因此在消费者的眼中,有时会陷入这样的误区:衬衫=商务,而各大品牌推出的衬衫商务化,更是强化了这一认知。

其实,白衬衫作为彰显当代男性气质的外在辅助,除了商务场合,在其他不同的场合,根据适当的搭配,也能穿出男性的英姿,就拿引领全球时尚潮流的法国来说,在朋友聚会中,穿着白衬衫出席,非常常见,稍微做下搭配,休闲优雅的感觉就出来了。

而作为一家专注于做衬衫,并为各年龄层的男士提供衬衫解决方案的品牌,十如仕一直致力于用自己的努力,突破衬衣商务风的千篇一律的束缚,让用户能以最快的速度获得完全合身的高品质衬衫。

除了日本“镰仓”,这家只专注白衬衫的品牌也把营销玩出了新高度…

行胜于言。在其他品牌聚焦在衬衣种类、款式的多样化时,十如仕只专注于做白衬衫,把“合身”和“品质”做到了极致。当多数品牌坚持生产均码,采用SML时,十如仕却根据4个维度的测量,能提供用户48种尺码选择。在此前的定制化中,消费者需要亲自去门店让裁缝量身裁制。但是现在却能自己在家测量,但仍然能享受到像定制一样合身的衬衫。

除此之外十如仕还能再根据历年来的数据沉淀,通过用户输入的数据,根据胸围腰围与臂长之间一定的比率,给出更精准的尺码推荐,而不是完全由用户决定,在一定程度上减少了误差率。

这背后有细心的产品思维,也有数据的支撑,这让十如仕获得了很多忠诚的客户,比起其他品牌沿用SML的方法,更容易获得消费者的青睐。

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在品牌的推广中,差异化营销是突破同质化壁垒常用的模式,做好差异化营销最重要的就是要对自己受众有精准的认识。十如仕作为拥专注于男装的衬衣服装品牌商,在其独特的洞察中,衬衣受众男性群体对产品的个性化要求越来越高。

这种个性化不是简单的花样增多,而是更深层次的需求。因此十如仕把产品的精力放在尺码和穿着体验的个性化上。这一点,就很容易形成口碑的传播。这波差异化营销,十如仕着实玩出了新高度。


玩转“千篇不一律”

品牌与受众共舞


作为消费升级的受益者,服装品牌在营销模式的探索上,可谓下足了功夫,但是有部分品牌的营销宣传,往往是品牌独自的狂欢,比如通过服装样品展示,来宣传产品,或者通过大型优惠促销活动,通过价格的优惠,来吸引消费者,虽然某种程度上,这种大水漫灌式的营销,能够短时间内提高品牌的曝光度,但是对于品牌的正面形象提升,并未有显著的帮助。

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而要想让品牌的曝光度和形象都能够得到双向提升,增强与消费者的互动,让消费者在互动的过程中,自觉的认识到,品牌的产品就是最能满足他们个性化需求的款式,那么,品牌宣传的终极意义就达到了。

通过差异化营销获得受众关注后,十如仕在与消费者的互动上,再次走在了行业前列。

近日,十如仕发起一场“十如仕白衬衫挑战”的活动,邀请消费者将自己特别的搭配心得、得意的配件,独树一帜的穿衣风格,通过图片的方式,在十如仕提供的参赛舞台上秀出自己的帅气。

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在十如仕独特的洞察中,服装设计不再只是品牌的闭门造车,而应该是糅合消费者喜好的个性化产品,通过这场千篇不一律的个人秀,参与者在将自己认为最帅气的照片上传到参赛平台的同时,对自我价值的认可也会达到新高度,作为正面反馈,消费者潜移默化中,对DET所倡导的品牌价值,认可的概率会更高。

而作为品牌方,十如仕通过互动,增强消费者对品牌的粘性,更能够通过收集广大参赛者的照片,来为公司设计出更加符合消费者需求的产品,提供可靠的群众基础。品牌在与消费者的共振中,也获得了双赢局面。


品质匠心走心营销

DET引领行业风向


好的产品,品牌营销会事半功倍。对于十如仕而言,无论是差异化营销、还是通过提高品牌与消费者契合度的角度出发,归根结底,都是建立在十如仕产品质量基础之上。

十如仕的产品不管是质量,质感,细节都无可挑剔,是男士衣柜中不可或缺的单品。

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而在独创颈臂身测量方法时,为了让产品质量符合客户需求,他在臂长测量上做了文章,十如仕测量的臂长,从后颈中点开始测量,沿着肩膀,手臂,到达虎口,虽然这是小小的改变,却能够避免一抬手就卡住的尴尬感,这种匠心打造产品品质的细节,在十如仕从设计到出产品的各个环节,随处可见。

有口皆碑的产品质量,再借助恰当的营销助力,将充满朝气的新兴品牌十如仕,专注于衬衣的的独特理念传递给消费者。

而这次发起的“十如仕白衬衫挑战”的活动,只是十如仕品质营销的开始。

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