计划明年新开5600家店 1919的扩张战略从扩门店开始

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今年最后这两个月,整个酒行业都在屏息等待,1919获得阿里巴巴20亿元战略投资,明年将有什么样的大动作?“扩门店、扩商家、扩用户、扩服务。”壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称“1919”)创始人、董事长杨陵江用“四扩”展示未来五年的规划。

从早期经销商转型线下门店,到线上线下同步推进,再到平台化全国扩张,1919逐渐探索出一条适合自己的发展道路,即借助互联网打造酒类销售平台,同时向轻资产化、服务化方向迈进。该发展模式也被阿里看好,今年10月1919获得阿里20亿元的战略投资,助力其开疆拓土。

计划明年新开5600家店 1919的扩张战略从扩门店开始

“明年1919的规模肯定会超过100亿元,五年以后我们要做到1000亿元的营收。”杨陵江在一次对外公开进行的主题演讲中表示:“从一两个亿到百亿,当时没人相信,我们做到了。现在,我们说五年过后要做到一千亿,肯定没有人相信,但这是我们要做的、正在努力做的。”

线下门店扩张提速

目前,1919在全国500多个城市拥有超过1200家线下门店,并形成线上线下深度融合的新零售等六大业务体系,是国内率先门店数量超过千家的酒类流通企业。依托全国上千家门店,1919 构建了以1919快喝APP为核心酒类配送体系,主打“19分钟立即送”的到家服务,切入酒类即饮市场。今年上半年,1919线上交易额10.5亿元,线上订单量172万单,同比增长102%。其中,快喝APP的订单量增长最为显著,达157万单,占整个线上订单量的91.28%。

正是依托线下门店开展的这种“19分钟”的完美体验,解决了消费者对酒类饮品及时快速的痛点,占领了消费者求快的心智,让1919在酒类新零售领域构建起更宽的护城河。

不仅如此,在新零售领域1919还将继续加快线下门店的扩张步伐。按照其规划,到2019年,其中B2C业务为主的1919酒类直供店将新开1400家,B2B业务为主的1919隔壁仓库店将新开3000家,还要再开1000家某名酒厂的新零售店,彼时1919管理的门店阵营总量将会达到6000家以上,GMV将超百亿,1919也将成为酒类流通行业领先的百亿级的企业,其强大的线上引流与线下运营能力,从行业到社会的辐射力,将会得到空前的充实与完善。

在继续布局和深耕线下门店的基础上,1919还通过线上线下一体化布局,拓展出电商模式,把线下门店改造为线上订单配送仓,深度服务门店周边一两公里餐饮等不同类型消费者。同时设立物流、信息技术等供应链环节子公司,为线下门店供货,然后通过设置的城配仓储子公司实现及时高效送达服务。

在业内分析人士看来,酒水消费具有高频性,为1919等酒类电商企业去挖掘更多的消费数据和红利空间奠定了基础;另一方面,由于电商红利期已经过去,也促使酒类电商平台必须抓紧落地,以寻找新的营收支撑。但在实际落地过程中,势必会面临传统渠道的抗拒,因为整个酒水流通领域都在为自己争取更多的生存空间下注。因此,如何实现与传统零售商之间的双赢是1919必须思考和解决的问题。

对此,1919推出“1919隔壁仓库店”项目,以“智选、低价、轻供应链”的优势,打造酒类共享经济模式,赋能酒类经销商转型升级。同时,1919隔壁仓库店将天然成为1919独家战略商品的经销商,进而将获得来自线上的C端订单。成为1919隔壁仓库店合伙人,一件起订、独家定制商品可换货等特殊政策,可为传统经销商从本质上降低了经营风险,实现互利共赢。

据悉,1919于今年春糖才开启“1919隔壁仓库店”项目招商,目前已开店并运营的有200余家,正在选址和装修的近300家,计划在2019年新开3000家。计划明年新开5600家店 1919的扩张战略从扩门店开始

阿里加持

今年上半年,1919大刀阔斧进行组织架构调整,重新梳理核心业务,围绕新零售、新经销、新服务三大主线,建设推进电子商务、连锁管理、供应链管理、城配仓储、数据营销、信息技术六大既独立运营又相互支撑的细分领域业务。

与此同时,获得阿里加持也使得1919步入发展的快车道。今年10月18日,1919获得阿里20亿元的战略性投资,后者也成为1919的第二大股东。阿里入股为1919带来的好处显而易见。在今年“双十一”网络购物节中,1919的酒类销售额仅次于茅台,位居第二。此外,1919遍布全国的线下门店将接入天猫智慧门店,最终与阿里共享入口,打通线上线下“人、货、场”,从而大大提升线下门店运营效率,优化消费者购物体验。

具体来讲,“智慧门店”以淘宝会员码为线上入口,在手机淘宝、天猫客户端等 APP内就近推荐1919门店、优惠券及热销商品。用户可以用支付宝、手机淘宝会员码在1919线下门店进行消费。这将进一步打通线上线下消费场景和全渠道的会员数据。通过全域消费者链接和运营,沉淀消费者资产和数据,实现门店体验升级、消费体验创新,支撑1919交易规模的持续增长。

时至今日,距离阿里入股1919已经过去两个多月,1919从与阿里的合作中还得到了什么?对此,1919相关负责人表示,1919牵手阿里首先获得的就是后者强大的品牌背书;其次是阿里入股后使得公司治理结构更加完善和规范;第三则是借助阿里的资金和资源优势有利于公司实现快速扩张。

据了解,1919与阿里巴巴集团签署战略合作协议后,双方宣布将在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作。在阿里的背书和资源加持下1919将快速开启下一个五年扩张计划:扩门店、扩商家、扩用户、扩服务将成为主攻方向。2019年,1919将新增5600家线下管理门店,进行品类扩充,重点瞄准了副食品、休闲食品、茶叶、饮料等“业外”经销商;同时围绕新零售,上线侍酒师及定制酒等新兴业务,力争在2023年实现千亿GMV目标。

“因为阿里此次投资是战略性的,对我们也没要求什么。”上述负责人说,阿里主要看中我们的商业布局和商业模式,可以补充和完善其零售版图以及优化新零售领域的布局,另一方面,也加快1919实现线上线下一体化,为公司的扩张计划提供强力支撑。

在今年11月份举行的中国国际酒业博览会(秋季)中某个论坛的圆桌对话环节,针对酒水份额问题,杨陵江和某电商酒业采销总经理约定引来业内广泛关注。随着阿里的资金、资源、流量等多方面资源慢慢向1919倾斜,在阿里的加持下,1919未来的布局和扩张,以及能否在酒水市场站稳脚步也让人期待。






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