2019年度卖药作战地图!说服老板、搞定团队!

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临近年末,政策突变

新版基药目录全新出台、OTC乙类进入商超、物码同追可追溯体系三大新颁政策,使得2019年的医药市场平添了诸多基于政策的因素,始于2009年的新医改至2019年已然十年过去,某种意义上2019年成为诸多前期摸索政策的落地之年,也就意味着2019年的营销年度计划必然要与之匹配。


行业企业,风起云涌

中药生产企业历经标准提高之痛、西药生产企业经历一致性评价之苦;医药商业,在两票制的主导下层级被压缩,同时终端属性得到强化;医院,一边是药企收购,另一边是处方外流;药店,不仅在三级四类的试点,同时资本介入导致行业洗牌加速;门诊,传统门诊与中医门诊正在进行内部的角力;网售处方药,雷声大雨点小,一会随着远程诊疗可能成为现实,一会网上宣传都不行,面对着医药行业六大子单元的风起云涌,2019年的营销计划,必须要考虑到以上诸多因素,因势利导,趋利避害,那么到底该如何在实际计划中落地?


营销计划,漏洞百出

营销计划逻辑错误。营销计划就是基于行业、企业和营销的现状对未来的一种假设,这种假设不是空穴来风,而是要相对科学,首先就是要逻辑正确,没有正确的逻辑,无论是存量的计划,还是增量的计划,既缺乏整体统筹,又缺乏相互印证。


营销计划结构松散。有了逻辑作为支撑,接下来就是要有严谨的结构来体现逻辑的正确性,但是往往药企的年度营销计划的结构十分松散,一会业务,一会管理,支零破碎,不仅不好传播,而且还不成体系。


营销计划体系缺失。在逻辑和体系的支撑下,需要体系来呈现年度计划的严谨和严密性,虽然不是所有企业都需要精算,预算还是必要的。向说什么后说什么,最后说什么,要把年度计划的目标与其他部分高度统一起来,但是这往往是药企年度计划的痛点之一。


指点2019,营销计划需要这么办

全面!2019年度计划,就是要对2019年额营销进行有目的整体规划,全面是第一位的。从行业、企业和营销的情况,到保底目标的制定,再到阻碍2019年营销计划实现的问题,到解决所存在问题的策略,再到保证策略落地的预算,最后是在策略和预算基础上的执行。

深刻。2019年度计划既是营销的行动指南,也是企业资源配置的风向标,对于机会的把握和问题的解决,坚决不能隔靴捞痒,必须要一眼看穿,深入骨髓,否则制定出的年度计划必然是肤浅和没有执行力的。


针对!对机会的预测和对问题的把握需要针对性,对存量的保持和对增量的把握需要针对性,没有针对性的2019年度计划必然是跑偏的年度计划,尤其是在政令不断落地的2019年,针对性的策略是解决2019年营销计划的关键词之一,不能照抄照搬过往的计划模式,而是要与时俱进!


简单!简单的粗暴的也是最有效的,简单不是指真的简单,而是指呈现的要简单,脉络必须非常清晰,最好是傻瓜式的,让每个层级的销售队伍都能够最短时间最快速的领会2019年度计划的精髓,才方便整个销售队伍的营销动作标准化,围绕脉络的论述可以很详尽,但是表达一定要简单。


4位工龄超过80年的医药行业资深咨询策划师,历时半年的主题聚焦、案例收集、逻辑梳理和模式分析,3移其稿,10几次专题会,终成:药企2019年年度营销计划全攻略实战研修班,从现象到本质,从形式到内容,从结构到体系,从方法到执行,以实操为导向。


第一部分:2019年度计划的背景(1小时)

社会三大背景、行业六大解读、企业背景的三个认知和营销背景的5个环节,为2019年营销计划的制定找到科学的背景和出发点,主要解决2019年营销计划为什么这么做的问题。

 

第二部分:2019年度营销计划的定义和作用(1小时)

年度营销计划的定义解决和4大维度的细分,四大作用,存在的四大共性问题和科学的年度计划的4个标准。主要解决对年度计划的解读和年度计划重要性的认知问题。

 

第三部分:2019年度计划的基本逻辑(1小时)

2019年度计划科学逻辑的1个体和6大维度、年度计划的三大逻辑和三大差异解读。主要解决2019年度计划制定的科学性问题。

 

第四部分:2019年度营销计划的体系(4小时)

2019年度营销计划的目标体系、业务体系和管理体系的基本构成和三者之间的高度匹配,并对全国31个有效省区的基本特点进行全面剖析,为2019年营销计划的制定体用依据。主要解决2019年营销计划的完整性和全面性问题。

 

第五部分:2019年度营销计划的三大模块(1.5小时)

2019年年度营销计划:业务模块的4大系统,管理模块的4大系统和目标模块的2大维度,主要解决2019年年度营销计划的深刻性和简单性问题。

 

第六部分:2019年度营销计划的六步法(2小时)

从现状的解读到保底目标的制定,从问题的界定到策略的制定,从预算的构成到执行的方法,逐一展开,娓娓道来。主要解决2019年度营销计划的步骤和动作标准化问题。

 

第七部分:2019年度计划与营销年会的开法(1.5小时)

2019年营销计划是内容,2019年营销年会是形式,年度计划很重要,但是年会的开发也很重要,要把计划的内容在年会上整体呈现和传播,主要解决2019年度营销计划的内部呈现和传播问题。


课程收益

1、掌握年度营销计划编制一个体系两个系统,让计划制定紧贴市场、高层点赞。

2、掌握年度营销计划规范流程,帮助您整合业务系统+管理系统,形成执行合力。

3、掌握年度营销计划管控措施和考核体系,使计划能够变成行动、实现全年目标。

组织机构

指导单位:中国医药物资协会  中国医药企业管理协会

主办单位:赛柏蓝

会议时间:12月5-6日

会议地点:广州


建议参会对象

处方药、OTC、医疗器械、药妆等大健康医药企业总裁/总经理、常务副总、营销总经理/营销副总、销售总监/经理、市场总监/经理、OTC总监/经理、医院开发部总监/经理、大区经理、省区经理、地区经理、县级经理

 

会议费用及优惠

出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人,交通、食宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:

户名:北京赛柏蓝科技有限公司

账号:110925325410501

开户行:招商银行北京西二旗支行

(汇款请注:营销计划+参会单位)

 

联系方式

咨询电话:400-1000-198、010-62982530

QQ咨询:2885606862

邮件报名:2885606862@qq.com

联系人及手机:

尤 尤 13810027061

王显龙 13810029870

韦丹悦 13810773001

路芳芳 13810962360

于   淼 13810713971


赛柏蓝12月会议安排
12月2日广州,医药营销专题论坛(免费)
12月3-4日广州,第三十四届中国医药产业发展高峰论坛
12月3-4日广州,2018药企税务风险管控与稽查应对专题研讨会
12月4-5日广州,2018药企营销财税合规升级与税务筹划专题研讨会
12月5-6日广州,2019药企年度营销计划制定攻略实战研修班
12月5-6日广州,处方药院外营销48种模式及案例升级实战班
12月16-17日武汉,2018医药企业营销财税筹划与税务稽查合规研讨会
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咨询电话:400-1000-198

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